5 Сентября 2017
В прошлом году индустрия беспилотных летательных аппаратов (БПЛА) развивалась невероятными темпами, прежде всего в сфере стратегических партнерских отношений.
Информация о партнерских отношениях теперь приобретает важное значение. Компании, специализирующиеся на БПЛА (производители оборудования и программного обеспечения и поставщики услуг), постоянно расширяют свой портфель продуктов и услуг и междисциплинарные знания и опыт. Это чрезвычайно интересно, потому что способствует стратегическому регулированию деятельности компаний.
Судя по прошлому году, количество стратегических партнерств увеличилось на 24% (с 42 до 55) по сравнению с тем же периодом предыдущего года, что свидетельствует о растущей зрелости отрасли. Кроме того, произошли изменения в сторону увеличения партнерских отношений с компаниями-разработчиками программного обеспечения с 20% в 2016 году до 33% в 2017 году и с компаниями-поставщиками услуг с 29% в 2016 году до 31% в 2017 году. Роль оборудования по-прежнему очень важна (51% в 2016 году и 36% в 2017 году), при этом индустрия исходила из того, что больше не может находиться в одиночестве, так как клиенты ищут удобные в использовании комплексные решения, а это включает в себя программное обеспечение и обслуживание.
Что же происходило до сих пор?
В индустрии беспилотных летательных аппаратов действуют очень активные игроки, такие как DJI, Intel, Parrot, DroneDeploy, Airware, Airmap и 3DR, неустанно создающие свои индивидуальные сквозные экосистемы. Стратегические партнерства, однако, предназначены не только для создания решений, но и для сохранения ключевых игроков в их борьбе с конкурентами. Пока что кажется, что на этом свет клином не сошёлся, однако борьба за ключевые технологии и ключевых игроков уже началась некоторое время тому назад.
Оборудование + оборудование
Для постоянного расширения ассортимента продукции и возможностей продукта партнерские отношения на основе «оборудование + оборудование» являются хорошим способом для достижения этой цели. Тем не менее, эти виды партнерства по-прежнему представляют меньшинство. Опять же, это указывает на достаточно высокий уровень зрелости технологии беспилотных летательных аппаратов.
Microdrones и Delair-Tech сотрудничали с целью совмещения сильных сторон НИОКР, что позволило этим двум компаниям совместно работать над «вторым поколением коммерческих БПЛА».
UMS Skeldar и Sentient Vision Systems объявили о согласии предоставить систему ViDAR (визуальная идентификация и ранжирование) для беспилотных систем USM Skeldar на Парижском авиашоу.
Dedrone и Battelle исследуют способы создания комплексного решения (обнаружение и поражение БПЛА) по обеспечению полной безопасности воздушного пространства для чувствительных инфраструктур.
Оборудование + программное обеспечение
Стратегические партнёрские объединения на основе «оборудование + программное обеспечение» представляют собой самый большой блок при общем сравнении, что свидетельствует о повышении значимости данных, основанных на комплексных решениях. Производители оборудования в настоящее время находятся под сильным давлением, а партнерские отношения в области программного обеспечения предоставляют самую большую возможность для удовлетворения актуальных потребностей клиентов в виде данных, доступных для использования.
Flyability и SkyFutures вступили в партнерство с целью запуска полностью интегрированного решения для промышленных инспекций на основе беспилотных летательных аппаратов, объединив критически важную инфраструктурную платформу (Elios) с подходящим для инспекций программным обеспечением.
DroneDeploy и Aeryon Labs объединились в целях предоставления операторам возможности осуществлять съёмку с использованием БПЛА Aeryon SkyRanger и переносить полученные снимки на карты и 3D-модели на платформу DroneDeploy.
3DR и DJI объявили, что программное обеспечение 3DR «Site Scan» теперь будет использоваться на беспилотных летательных аппаратах DJI, начиная с Phantom 4 и постепенно переходя к поддержке других дронов продуктовой линейки DJI.
Oборудование + сервис
«Оборудование + сервис» — сильная комбинация, часто используемая в качестве дополнительного канала продаж или для предоставления точного комплексного решения. Данные, получаемые с помощью БПЛА, должны преобразовываться в действия. Так почему бы не получить большего эффекта благодаря партнеру, имеющему опыт загрузки данных в оборудование? Ниже приводятся несколько примеров такого стратегического партнерства:
John Deere предложит своим клиентам воздушные интеллектуальные системы Kespry, что будет способствовать продаже беспилотных аппаратов Kespry и программного обеспечения для анализа данных. Это поможет John Deere задействовать новые высокотехнологичные средства для увеличения продаж и прибыли в области строительства и лесного хозяйства.
Партнерство Flyability и MFE Rentals позволяет швейцарскому производителю дронов активизировать использование Elios в Северной Америке.
Freedom Class и SME360 вступили в партнерство для совместного управления и продвижения недавно санкционированных cерий FAI Frееdom Class и Freedom 500 Drone Racing по всему миру.
Программное обеспечение + программное обеспечение
На сегодня существует множество отраслевых программных решений. Тем не менее, эти нишевые продукты нуждаются в расширении, экспозиции и многофункциональности для успешного проникновения в промышленные приложения. Стратегические партнерские отношения типа «программное обеспечение + программное обеспечение» создают огромное конкурентное преимущество.
DroneDeploy и Skyward: две компании намерены сотрудничать на основе интегрированного подхода, который способствует избавлению от боли и выполнению общих операций с использованием беспилотников.
PrecisionHawk и AkitaBox сотрудничали в сфере сбора данных и автоматического генерировали 3D-облака точек, 2D-ортографических проекций и 3D-моделирования данных сетки, которые могут быть загружены в AkitaBox для дальнейшего анализа и долгосрочного планирования.
Программное обеспечение Site Scan 3DR и ведущий фотограмметрический движок Pix4D предлагает первую в отрасли мультидвигательную фотограмметрическую обработку продуктов аэрологических данных.
Программное обеспечение + сервис
Программное обеспечение в качестве бизнес-моделей обслуживания произвело революцию в мире, и партнерские отношения типа «программное обеспечение + сервис» могут представлять собой дополнительные рычаги влияния на эти модели. С другой стороны, поставщики услуг часто нуждаются в нишевом программном решении для запуска новой бизнес-модели, как это демонстрирует первый пример:
Платформа Airmap и Rakuten UTM должна обеспечивать ситуационную осведомленность руководителей в сфере управления воздушным пространством. Rakuten приобщилась к области коммерческих беспилотников с запуском дрона службы доставки Sora Raku в апреле 2016 года.
Airware и Luck Stone сотрудничали для расширения возможностей БПЛА в процессе получения данных. Технология Airware повышает операционную эффективность благодаря мощным инструментам аналитики, которые были разработаны специально для горнодобывающих и агрегатных производств.
DroneBase и Getty Images, мировой лидер в области визуальной коммуникации, подписали соглашение о распространении контента по всему миру с ведущей глобальной пилотной платформой DroneBase. Соглашение позволяет поставлять высококачественные 4K- видео более чем одному миллиону клиентов.
Сервис + сервис
Партнерство между поставщиками на основе «сервис + сервис» обещает большие перспективы. Предполагая, что оба провайдера уже обладают необходимым оборудованием, программным обеспечением и каналами продаж, оно представляет собой наиболее полное предложение («купить») с точки зрения клиента.
Measure и поставщик электроэнергии AES являются партнёрами, что позволяет AES наращивать использование беспилотных летательных аппаратов и получать в короткие сроки новые современные дроны вместе с операторами, обеспечивающими их запуск и управление в необходимых районах.
Geo Wing и Hawk Aerial в настоящее время расширяют диапазон сервисов, датчиков и платформ и предоставляют каждому партнеру возможность предлагать своим клиентам лучшие продукты для визуализации и картографирования.
Camp Six Labs и 3М-стратегическое сотрудничество помогут владельцам ветряков достигать оптимальной производительности и отдачи от инвестиций путём использования энергии ветра, одновременно задействуя эффективность установки, обеспечиваемую аппликаторами Camp Six.
Что будет происходить дальше?
Уровень развития оборудования и программного обеспечения дронов является высоким, однако проблема заключается в интеграции в существующие сервисы и бизнес-модели. Крупные компании будут играть все более важную роль и превращать технологию дронов в основную часть своей линии продуктов и услуг. Поскольку в ближайшем будущем конкуренция станет намного более жесткой, портфели продуктов, основанные на стратегических партнерских отношениях, будут иметь большое преимущество, в то время как конкурентное давление на одиноких участников возрастёт.
Согласно Gartner's Hype Cycle, мы находимся на пути к разочарованию. Это не означает, что рынок будет замедляться или сокращаться, но это свидетельствует, что в отрасли есть понимание того, что для успешной адаптации технологии беспилотных летательных аппаратов требуется прикладывать больше усилий, чем предполагалось год назад.
Стратегические партнерства часто приводят к слияниям или поглощениям, которые впоследствии способствуют консолидации рынка. После того, как рынок станет упорядоченным и достигнет «плато продуктивности» (через 2–5 лет), количество партнерств сократится. Однако объёмы сделок по слияниям и поглощениям резко возрастут.
Источник: Компания «Совзонд» по материалам сайта droneii.com